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发布时间:2018-08-12 15:03    来源:未知    阅读次数:()

  你或许没有听过HIFIMAN,但它是高端耳机发烧友的珍藏,还是中国人的骄傲。你可能很难想像, 这个来自中国的音响与耳机品牌,不但以高端之姿跻身欧美舞台,在海外,它每项产品更是从1000美元起售。

  HIFIMAN成功了。它在全球获奖无数,今年三月再获欧洲设计奖。该公司每年至少有两位数的增长,产品受到国外媒体的一致认可。环球网科技专访了这位打造2万元天价耳机背后的创始人边仿博士,请他聊聊如何从毕业时仅有的3000美元奖学金起家,一路走到今天打造百人企业。

  “我完全没有找过投资人,公司现在仍牢牢掌握在创办人手里。”边仿淡淡地说,“我没有让资本把手伸进来,从3000美元奖学金开始 ,到现在就像滚雪球越滚越大。”

  边仿认为,做生意的第一步,应该是一开始就靠你挣来的钱养活自己。“这时候你学到的东西是非常多的。这样一个状态像是:面临一项业务还没谈下来、即将谈下来的临界点,一旦谈成,你就能交出三个月的房租。”

  “这种心态,和找天使投资人拿个几十万、几百万的投资,然后去把它烧掉,完全不一样。”边仿说,“这个过程挺磨练人,教你想清楚如何去做生意,想清楚如何去走下一步。这个阶段往往是国内很多创业者不具备的。”

  边仿在2005年创业,不过走上音响、耳机的产品之路,对他来说其实早酝酿已久。

  学生时代,边仿就非常热爱逛洋货市场买旧耳机、随身听,靠着每个月500元的零用钱省吃俭用,把到手的“玩具”修好再卖掉,中间可以赚个一两百元。

  “我若卖不掉,就没钱玩第二台机器,”他说,“这是商人求生的本能。我鼓励创业的朋友能够去养成这样的能力。”那段跟吃饭钱斤斤计较的过往历历在目,边仿称自己是在生存中挣扎过。合乐888彩票你就能交出三个月的房租合乐888彩票

  就这样,边仿把每种型号都买来玩,改装之后又再卖掉,这样玩了三年,便对每个型号了若指掌,成了耳机专家。他给国内媒体撰稿,还写了本书谈随身听、耳机的历史。于是他想,自己是这方面的专家,如果创业,应该做相关的东西。

  在美国攻读博士班第二年,边仿利用当时的小名气,联络国内厂家,开始代理一些商品。直到毕业,他开始做自己的产品,从一个人,到两三人,今天公司已经成长到一百多人。

  从代理别人的产品,到生产自己的商品,再把产品推向国际,边仿是如何做到的?

  “实际上,从代理到做产品,是顺理成章的事。”边仿用温和的语气回答,通过代理产品,自己一手掌握了美国、欧洲、日本、亚洲等几十家代理商,而有了市场渠道,就掌握了市场销售,有销售就能实现利润。实现利润是最根本的一件事。

  欧美、日本的音响和耳机品牌常是百年大厂垂青,它们主导市场并雄据一方,HIFIMAN却优先挑战高难度的一级战区。

  “要先打国内市场还是国际市场,这并不是一个选择题。这是一个确定的步骤,必须先走国外。因为先从国内推,产品不会被接受。”边仿说。

  边仿认为,自从1842年输掉鸦片战争以来,中国人并不相信自己工业化的成果能够比外国人强。怎么样证明自己?你必须直接去和外国人比较,而且是在外国人体系下和他们比较。如果你企图把1000美元的耳机卖给中国人,中国人一定不会接受。

  尽管产品的价值也受品牌影响,但你的产品若是真的好,国外的市场、用户、媒体会说好,所以HIFIMAN只能从国外的市场做回来。

  “身为做产品的中国人,我的机会在哪里?倘若同样的价格,我和国外的产品性能相同,这无论在国外、国内都不会得到认可。除非性能明显超过国外的产品,价格没有更贵,或更便宜一点,这样就有可能做得到。”边仿表示,这就是高性价比产品,是进入市场的手段。除非你在外国人的评判体系下,和外国人竞争,否则你凭空卖给中国市场,中国是不能接受的。

  边仿继续说,此时会面临两个选择:第一是做高性能产品,没有之一,就是最好,比市面上所有的产品都好;另一种就是继续做高性价比产品,靠低价格赢得市场,这样就不需要太多地投入在品牌上。“中国品牌通常选择第二种,很少有一个中国品牌要和国外高端产品硬碰硬。”。

  边仿表示,以日本家电为例,高端品牌是先锋(Pioneer),中端品牌是索尼(Sony),低端品牌是松下(Panasonic),然而中国产品论性能,没有超过松下的。 “我是希望能够做一件中国人没做过的事情,我去挑战它最顶尖的东西,这个过程实际上是很困难的。”他说。

  边仿感叹。

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