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配合公司分管学校的负责人来管理所有的校园


发布时间:2018-06-25 16:23    来源:未知    阅读次数:()

  合乐888注册10年,大一,去各种学生会社团部门面试,面试了7、8部门,都被Pass了,最后去了一个不用面试的一个大三学生创立的学生销售团队,主要做新生学习生活用品(英语考试的收音机、耳机、工业绘图板,班级篮球服等)的团购,10、11年那是团购很火,主要就是找各班班长或者组织委员谈定,然后按数量去批发市场进货。对于一直很自信的我,面试一个也没有通过,是很受打击的,因此我很珍惜这个唯一的机会,我对上面安排的任务总是拼命的完成,记得第一次军训完了,开班会,我背着一书包耳机和收音机(主要款式)到班上讲,那时刚从农村来,普通话很差,很多同学听不懂,笑话啊,还好,班里同学刚来大学嘛,也不拒绝推销的,很多同学就买了。但是去找其他班级的班长的时候,别人就不买账了,当然也正常,你是谁啊是吧。一个院有10几个班,加上自己班,当时大概是有三个班买了我的收音机吧。

  慢慢地,我做事还是令老大蛮欣赏的,虽然不是最有能力的,但是每件事基本都可以做到满意。后来我也负责了单个项目的运作。这一年,做了很多项目,刚说的篮球服,工业绘图板,还有计算器等的团购,但是由于项目做的太多,步子迈大了,扯着淡了,没有哪个项目做得好。主要原因就是学生团队的执行力不是那么强了,而且有点急,什么都想要最后什么都没做成。创业过程中专一很重要。

  11年,大二,刚说的老大大四了,团队有盈利,但是做的不好,太少了,他决定考研,换了总负责人。我也就离开了,因为那时联通刚进入我们学校,急需校园团队的推广,主要是卖电话卡和开学卖宽带。大一时,由于认识了很多人,所以卖卡的业绩我还好,个人销售能力中等水平吧,但是我会利用周末别人休息的时间我来搭帐篷卖电话卡,来提升业绩,而且过了一个月,我就组了自己的团队,下面的业绩也是算我的,基本来说 ,每月的评比,我是第一的。(那时候公司有个激励政策是前四名可以当小团队负责人,每月有500工资,对于11年大二学生还是很大的吸引力)。几个月下来,基本我的团队都是第一名,后来升了一级,配合公司分管学校的负责人来管理所有的校园团队了。一年下来,我们把联通在学校的占有率从5%硬是提到了30%。后来公司看到这学校值得投入,砸重金和学校谈了独家协议,就是校园手机一卡通项目吧,还有就是新生通知书里面独家电话卡,以前通知书里卖弄三家运营商的。(当然想把卡放在通知书里面是要倒给钱的,不知这该不该说)。由于这业绩相当不错,加之一卡通项目,也基本不需要学生团队来推广了,分管学校的校区负责人也升为片区负责任了,我也就离开了,当然离开很大原因也是校区负责人离开了,因为他给了我机会,他的做事风格我佩服,跟他干,我觉得爽。

  (创业阶段)………………………………………………………………………………

  12年,大三,自己做项目了吧,算是创业的真正开始。一个大学生的门户网站,目前日浏览量已经接近2万ip了。我是学电的,专业自动化,后来自己自学了网站建设,从大学生需求很大的鸡汤文为突破口,前期一个人大概维护更新了大半年年,基本一月有几十的盈利了,觉得有必要做下去,后来就拉了一个大二时做校园项目的同学来帮我运营腾讯认证的QQ空间和微博、微信,这个同学也不错,一年多时间,把QQ空间粉丝做到了50多万,微博放弃了,虽然微博用的人多,但是我们的用户不在微博上面。期间,也加入了一个全职,也请了两个大三的学生兼职更新网站内容。

  网站做好的难点在于运营,主要就是流量了,这个属于百度SEO范围了,这点我不说了,具有不可复制性。我就说一下这个所谓的创业过程中我觉得需要注意的:

  1、项目选择,需要自己(或合伙人)熟悉和热爱的行业,不要轻易涉足不懂的行业,否则基本交学费,当然这也是经历是成长。

  2、起初,不要好高骛远,不要什么都想做,要专一,一步一个脚印,以点到面各个击破,当然你是大公司除外,你可以去大而全。

  3、活下来、团队一定要活下来再说,我在大四上(13年9月),由于无法给团队三个人还算有吸引力的薪金,一个同学离开了,目前就剩下2个人,加我自己,还有两个兼职,当然目前的盈利,让我们觉得比去上班强了,要不然我们都去上班了,也就谈不上接下来的的所谓创意、理想、梦想之类的了。

  创业还是相当辛苦辛苦的,大学四年没有过多的心思去玩旅游啊,谈朋友啊之类,总觉得自己的大学少了些什么,不过看到同龄人现在都必须朝九晚五的上班,在我们那个二类学校水平的工资也不怎么高,也觉得牺牲了一些东西还值得,不遗憾,以后玩的时间和谈朋友都会有的。

  今年9月,我们应该会入驻学校的大学生创业。

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